金错刀

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“雪米莉”之一的田雁宁

最近，想收集一系列最具中国特色的品牌故事，什么叫最具中国特色，就是不按常理出牌的野路子，看起来不可思议，却是闪耀着野草般的勃勃生机，效果强悍。

“雪米莉”是我注意到的一个这样的故事，“雪米莉”现在已经成为一个品牌尘埃，但在20多年前，雪米莉是和琼瑶、亦舒、岑凯伦、汪国真之流一样如雷贯耳的名字，控制了中国绝大多数书店的黄金位置。今天，看到《新京报》的一篇口述史文章“雪米莉：我从没去过香港”，这才发现，“雪米莉”太具中国特色了，不仅路子野，而且绝对颠覆性，这是一个彻头彻尾的品牌诡计，或者说阴谋，首先，“雪米莉”是男的，打着香港女作家的旗号，却从没去过香港。《新京报》有一些关于雪米莉的口述，很有意思：

* 20世纪80年代后期至90年代中期，以田雁宁、谭力为核心成员的创作团队，生产出百余部“雪米莉”系列小说，畅销全国。其中，田雁宁执笔写的《女带家》，在全国大大小小的书店地摊上卖出220万册。——一本书就200多万册，令人景仰。

* 书商要求作者起个有味道的名字。田雁宁想到当时国内翻译界有时把“悉尼”译成“雪莉”，这个译法颇有诗意，先是取名“雪莉”。书商不同意：“琼瑶亦舒都是俩字儿的名字，就岑凯伦是三个字的，你们也弄三个字的吧。”田雁宁又想到走红的香港女演员米雪，米雪这个名字倒过来就是雪米，加上原定的“莉”字，书商又执意在前面加了个括弧写上“香港”，“香港女作家雪米莉”因此生了。——这个书商太强悍了，据说现在在北京混，这个书商是谁，认识的发邮件转告一声。

* “香港女作家雪米莉”，没去过香港，但是田雁宁却对香港熟悉非常，并委托一个香港朋友源源不断寄来香港的地图、报刊等各种资料。田雁宁埋头钻研这些资料，分门别类地制作成了上万张卡片。仅有关黑社会的，就包括香港、台湾、意大利、美国、俄罗斯、日本等地的黑帮活动资料和主要案件记录。甚至对香港的一些细节如数家珍，比如连九龙的爱情小道路边第几个凳子旁边种的是什么树都很清楚。

* “雪米莉”的票房也是巨大的，田雁宁的书疯狂热卖之后，书商夫妻俩在旅馆里关起门数钱，数到手酸腰痛，“最后拿旅馆的床单把钱包起来，一大包扛回家，别人看见也不知道他们扛的是什么东西。”

接下来，如果你认为我开始对“雪米莉”的品牌诡计进行批判，那就错了，这次，我要总结一下“雪米莉”的正面借鉴意义，即如何在中国快速打开知名度：

1、消费者是如此重要，尊重他们的需求，就是尊重市场。雪米莉系列的主题充满了警匪搏杀、女色诱惑、黑帮争斗、贩毒、情感，看起来很低俗，却反映了广大中国阅读体验的严重缺乏。

2、快速反应，在市场的刺激下，“雪米莉”系列的更新速度非常之快，并产生了一个写作团队，背后的相关执行系统也很快速。当然，雪米莉的快速陨落也是后话。

3、低俗小说更需要强大的细节体验支持，看田雁宁为了做好“香港女作家”，对香港的地理、文化、黑社会背景等细节的详细了解，可见，通俗也是需要水平的。

4、最重要的是，雪米莉背后有一个了解中国的操盘手，那位匿名书商为了做出畅销书，给田雁宁的稿费是国家规定数额的两倍。